6 raisons d’intégrer le marketing d’influence à votre stratégie

Selon Rakuten Advertising, 8 consommateurs sur 10 ont déjà acheté un produit recommandé par un influenceur en 2023. Ce chiffre parle de lui-même. Le marketing d’influence a pris une place essentielle dans les stratégies de communication. Sur les réseaux sociaux, les influenceurs jouent un rôle de plus en plus important pour les marques. Leur pouvoir de prescription peut faire décoller les ventes, créer un lien fort avec une audience et transformer un simple message en une campagne virale. Dans cet article, découvrez pourquoi il est essentiel d’intégrer le marketing d’influence à votre stratégie de communication 👇🏼

Comprendre le marketing d’influence

Le marketing d’influence est une stratégie en pleine croissance. Il s’agit de l’une des manières d’atteindre des objectifs de notoriété, de ventes ou de visibilité. Ainsi, de plus en plus d’entreprises font appel à des influenceurs pour toucher une audience qualifiée.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence repose sur des partenariats entre les marques et les influenceurs. Ces derniers sont aussi appelés “créateurs de contenu” ou “KOLs” (Key Opinion Leaders).

Ces personnes ont bâti une communauté engagée sur les réseaux sociaux. Ils utilisent leur créativité, leur style et leur expertise pour créer du contenu de produits ou de services qu’ils recommandent. Leur audience leur fait confiance.

Le marketing d’influence se distingue donc des stratégies dites “classiques” de publicité. Ici, le message est porté par une personne tierce. L’influenceur parle avec ses mots sur ses canaux et s’adresse directement à son public. Cette personnalisation augmente largement l’impact des campagnes d’influence.

Les objectifs peuvent être variés :

✔️ Gagner en visibilité ;

✔️ Booster la notoriété ;

✔️ Créer de l’engagement ;

✔️ Renforcer l’image de marque ;

✔️ Générer des ventes ;

✔️ Etc.

Le marketing d’influence n’est pas réservé à un seul secteur. Toutes les entreprises, même les plus petites, peuvent bénéficier de cette stratégie.

Qui sont les influenceurs ?

Les influenceurs sont des personnes qui partagent du contenu sur les réseaux sociaux. Leur audience peut être très ciblée ou, au contraire, très large, selon leur positionnement.

Ils se distinguent principalement par la taille de leur audience. Cela influe directement sur leur portée, leur taux d’engagement et leur rôle dans une campagne d’influence. Voici un aperçu :

👉🏼 Les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) sont souvent perçus comme les plus authentiques. Ils entretiennent une relation très personnelle avec leur communauté. Cela leur permet de générer un niveau élevé de confiance. Leurs contenus sont généralement spontanés, sincères et très appréciés par des audiences de niche. Bien qu’ils aient une portée limitée, leur impact peut être très puissant, notamment en termes de crédibilité et de conversion ;

👉🏼 Les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés) sont reconnus pour leur spécialisation dans un domaine précis (par exemple le sport, la mode, le bien-être, etc.). Ils possèdent une vraie expertise dans leur secteur et fédèrent une communauté fidèle et engagée. Leur influence repose sur la qualité de leur relation avec leur public, ce qui en fait des partenaires idéaux pour des campagnes ciblées à fort taux d’engagement ;

👉🏼 Les macro-influenceurs (entre 100 000 et 1 million d’abonnés) disposent d’une audience large et diversifiée. Leurs contenus ont une grande visibilité, notamment grâce à leur régularité et à leur présence sur plusieurs réseaux sociaux. Leur profil est souvent adapté aux marques souhaitant accroître rapidement leur notoriété ou promouvoir un produit auprès d’un public plus large. Toutefois, leur relation avec leur audience est moins intime que celle des micro-influenceurs ;

👉🏼 Les célébrités (plus d’1 million d’abonnés) jouent un rôle à part. Il peut s’agir de personnalités issues des médias, du cinéma, de la musique ou du sport. Leur notoriété garantit une visibilité maximale, mais leur taux d’engagement est souvent plus faible. Les consommateurs les perçoivent plus comme des figures publiques que comme des relais de proximité. Une collaboration avec ce type d’influenceur peut néanmoins être très efficace dans le cadre d’une stratégie de branding ou pour susciter une effet de buzz.

Vous l’aurez compris : chaque profil a ses avantage. Le choix d’un influenceur dépend de vos objectifs, de votre budget et de votre stratégie marketing.

🔗 Pour aller plus loin, lisez aussi : Micro-influenceurs vs macro-influenceurs : lequel choisir ?

Pourquoi intégrer le marketing d’influence à votre stratégie ?

Le marketing d’influence permet de répondre à plusieurs besoins stratégiques. Voici les 6 raisons principales d’intégrer cette approche à votre stratégie de communication.

💰 Générer des ventes

Le marketing d’influence peut avoir un impact direct sur vos ventes. Lorsqu’un influenceur recommande un produit, il le fait avec ses mots et son expérience personnelle. Cela rend le message plus crédible et plus engageant.

Les influenceurs savent créer des contenus qui montrent vos produits dans leur quotidien. Par exemple, avec une démonstration dans une vidéo YouTube, un test en story ou un avis sincère dans un post. Ces mises en situation naturelles fonctionnent comme un bouche-à-oreille digital, avec un fort pouvoir de persuasion.

💡 Nos bonnes pratiques :

✔️ Proposer un code promo pour mesurer les conversions

✔️ Mettre en place un lien tracké pour suivre les performances

✔️ Miser sur les contenus authentiques (par exemple : unboxings, tutoriels, démonstrations)

👀 Augmenter votre visibilité

Le marketing d’influence vous aide à accroître votre visibilité sur les réseaux sociaux. En collaborant avec des influenceurs, vous profitez des la portée de leurs publications pour toucher une audience que vous n’auriez pas pu atteindre autrement.

Certaines campagnes peuvent générer une viralité rapide. Si le contenu est pertinent et bien mis en scène, il peut être largement partagé, repartagé ou enregistré par les utilisateurs. Cela favorise un effet boule de neige qui accroître la notoriété de votre marque.

💡 Nos bonnes pratiques :

✔️ Collaborer avec des profils variés d’influenceurs

✔️ Choisir des formats dynamiques

✔️ Intégrer un CTA (call-to-action) clair dans chaque publication

❤️ Accroître votre engagement

Les influenceurs entretiennent une vraie relation avec leur communauté. Leurs abonnés les suivent, interagissent avec leurs contenus et réagissent à leurs recommandations. C’est ce lien fort qui permet un niveau élevé d’engagement.

Un partenariat bien mené peut entraîner une hausse des mentions, des commentaires, des likes et des partages. Vous bénéficiez ainsi d’un engagement plus important que sur vos publications “classiques”.

💡 Nos bonnes pratiques :

✔️ Organiser des jeux concours avec des influenceurs

✔️ Utiliser des formats interactifs, comme des Q&A ou des jeux

🗣️ Renforcer votre crédibilité

Les consommateurs font davantage confiance à la parole d’un influenceur qu’à celle d’une publicité classique. Lorsqu’un influenceur recommande un produit, il engage son image. Ce geste crée un transfert de crédibilité vers votre marque.

À condition que le partenariat soit cohérent et transparent, cette stratégie permet de renforcer votre légitimité et votre image de marque. L’influenceur devient alors un ambassadeur qui rassure vos potentiels acheteurs.

💡 Nos bonnes pratiques :

✔️ Privilégier les collaborations sur le long terme

✔️ Choisir des profils alignés avec votre image

✔️ Montrer les coulisses de votre collaboration pour plus de transparence

💪 Gagner en authenticité

L’authenticité est un critère de plus en plus important pour les consommateurs. Ils ne veulent plus de messages publicitaires stéréotypés, mais des recommandations vraies, vécues et sincères.

Les influenceurs incarnent cette authenticité. Ils savent comment parler à leur authenticité, avec des mots simples, des expériences réelles et un ton personnel. À condition de leur laisser une certaine liberté créative, ils peuvent transmettre votre message avec justesse.

💡 Nos bonnes pratiques :

✔️ Choisir des profils au plus proches de vos valeurs

✔️ Accepter que l’influenceur ait un regard créatif sur le brief

🔗 À lire aussi : Comment choisir le bon influenceur pour votre campagne ?

✨ Améliorer votre image de marque

Travailler avec des influenceurs vous permet aussi de façonner une image de marque moderne, humaine et attractive. En vous associant à des personnes reconnues dans leur domaine, vous transmettez vos valeurs et votre positionnement.

Ces collaborations peuvent aller plus loin que de simples posts sponsorisés. Vous pouvez co-construire des projets. Par exemple en créant des produits, des contenus éditoriaux, des événements, etc. Cela renforce l’adhésion à votre univers de marque et votre différenciation sur le marché.

💡 Nos bonnes pratiques :

✔️ Choisir des ambassadeurs fidèles

✔️ Relayer les contenus sur votre site ou vos propres réseaux sociaux

✔️ Co-créer des contenus de marque.

Le marketing d’influence est aujourd’hui un pilier des stratégies marketing. Il permet de toucher une audience qualifiée, d’améliorer votre image, de renforcer la confiance des consommateurs et de déclencher des ventes. Ce moyen de communication repose sur l’humain et l’authenticité. C’est une stratégie puissante, adaptée à tous les secteurs et à toutes les tailles d’entreprise.

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